Liderando a supermeta
publicado em 13/11/2009
Várias empresas definem metas para seus funcionários a fim de que os objetivos gerais da companhia possam ser atendidos, não é mesmo? Assim, é papel do líder incentivar a equipe a atingi-las em um determinado período. Em algumas áreas, como a de vendas, essas metas são mais perceptíveis, estando cada vez mais presentes em toda a empresa.
Muitos funcionários reclamam da meta, afirmando que ela é impossível de ser atingida. Outros, porém, influenciados por seus líderes, vão além, desafiando-se com uma supermeta, com aquele algo mais – um autodesafio que alguns funcionários impõem a si mesmos.
A supermeta é algo muito pessoal, uma característica dos indivíduos perfeccionistas e que gostam de desafios. Ela começa na escola, quando a pessoa quer tirar uma nota além da média para se destacar.
Mas o que faz um funcionário ir em busca de uma supermeta? O orgulho de pertencer a uma empresa de referência no mercado e a busca pela oportunidade de fazer carreira e crescer dentro dela são os principais motivos que levam os verdadeiros talentos a atingirem, junto dos gerentes, suas supermetas.
Acompanhe algumas dicas para estimular a adoção de supermetas em sua empresa:
- Estimule a autoconfiança em sua equipe, mencionando sempre nas reuniões os grandes sucessos de um ou de outro funcionário.
- Faça com que escrevam em um papel seu grande sonho e quando esperam conquistá-lo, colocando o papel em um local onde o vejam sempre – na porta do armário ou da geladeira, no espelho do banheiro, etc. Essa é uma ação totalmente pessoal. Nem você nem os outros funcionários precisam saber qual é o sonho das pessoas – e o importante é que elas tenham uma lembrança permanente e um motivo para se esforçar.
- De vez em quando, surpreenda com uma premiação o funcionário que mais se esforçou ou que realizou algo extraordinário. Não anuncie o prêmio nem gaste muito com ele. Pode ser entradas para o cinema, um jantar para dois, uma tarde de folga ou outra coisa. O importante é passar a mensagem de que você valoriza o esforço individual.
- Ensine-os a definirem uma supermeta. Dificilmente um vendedor consegue vender o dobro de sua cota, a não ser que ela seja calculada muito abaixo do que deveria. Agora, superar a meta em 10% ou 25% é uma supermeta desafiante e que pode ser alcançada.
Um grande abraço,
Cleverson Uliana
Editor da revista
Liderança
cleverson@lideraonline.com.br
http://www.twitter.com/cleversonuliana
Artigo da semana
7 dicas de ouro para o sucesso profissional
Por Fábio Acauhi
- Defina com precisão sua capacidade de trabalho – Organizar-se para realizar uma tarefa é tão importante quanto fazê-la benfeita. Tentamos fazer várias coisas ao mesmo tempo sem buscar o equilíbrio em relação ao tempo que dispomos para realizá-las.
- Prepare, planeje e trace a estratégia correta para cada uma de suas ações – Para sobreviver no comércio hoje em dia, é necessário tática de guerrilha. Conhecer o concorrente, seu poder de fogo, onde e como ele ganha terreno e seus pontos fortes e fracos é fundamental.
- Trace os objetivos almejados – Ao traçar o objetivo correto para sua ação, não adianta somente ter uma visão ampla da situação. Faz-se necessário olhar “além do alcance”. Sempre que traçar um objetivo, imponha metas e estipule prazos para elas se concretizem.
- Respeite as prioridades e faça tudo no seu tempo – Para sermos eficazes, é necessário classificar nossas prioridades em: acidentais, importantes e essenciais. Perdemos tempo com coisas totalmente acidentais enquanto as importantes e essenciais, que vão nos dar um resultado positivo, estão ficando para trás.
- Mantenha-se sempre muito bem informado sobre seus concorrentes – Estudar seu concorrente direto e acompanhar suas ações é uma coisa; estudar tecnicamente seu produto para uma melhor explanação ao cliente também é uma coisa. Agora, estudar tudo aquilo que possa tirar sua rentabilidade é outra completamente diferente.
- Cultive a autodisciplina – Bom profissional não perde o foco. Fique atento para cumprir exatamente o que foi planejado, pois o que mais acontece no dia a dia são momentos que possam nos distrair e nos tirar dos trilhos.
- Faça o que tem de ser feito – Na vida profissional, não podemos tender a executar somente as tarefas que julgamos ser fáceis. Grandes vitórias vêm depois de grandes batalhas! Não adianta ficar dando voltas por julgar a tarefa complicada, seja proativo e faça o que tem de ser feito.
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Opinião do leitor
“Leio a revista Liderança inteira, mas gosto, especialmente, das entrevistas e das dinâmicas de grupo, muito usadas para desenvolvimento dos funcionários”
Antonio Carlos Fonseca
Para pensar
“Você não terá um dia perfeito – mesmo que tenha ganhado muito dinheiro – até que faça algo de bom a alguém que não poderá retribuir”
Ruth Smeltzer
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