Vença o medo de falar em público

Artigo da semana

Por Claudinei Castilho

Sou uma das pessoas que têm a grata satisfação de ser acordada pelo canto dos bem-te-vis. Certa manhã, reparei que o canto de um bem-te-vi não era igual ao dos demais. Percebi que esse pássaro estava aprendendo a cantar.

Com muita determinação e persistência, ele continuava com seu canto que, a princípio, nada tinha a ver com o canto afinado dos bem-te-vis. O canto desajustado alternava-se com o afinado e forte de outro pássaro.

Esse fato levou-me a refletir sobre a importância do treinamento dos vendedores (bem-te-vis). Muitos estão cantando (vendendo) desafinados e necessitam ser treinados. Além de ouvir com atenção o canto dos mais experientes e aprender com eles, são necessários treinamentos, palestras, leitura de revistas especializadas (recomendo a VendaMais) e colocar a “garganta” para funcionar.

As técnicas de treinamento em grupo ajudam os vendedores que estão aprendendo a cantar (vender). Marcelo Ortega escreveu em seu artigo “Sabedoria é não ficar na teoria” que, “quando um grupo estuda e pratica junto, aparecem as melhores práticas e uns aprendem com os outros”.

Não perca a oportunidade de reunir seus vendedores, crie neles o hábito de partilhar seus conhecimentos e experiências sobre técnicas de vendas ou um novo produto em sua loja.

No artigo “Vender bem dá trabalho”, Fernando Lucena nos diz que “trabalhosa é a rotina de quem tem a sincera intenção de satisfazer clientes e oferecer soluções, em vez de simplesmente vender produtos”.

É necessário mostrar segurança, confiança e conhecimento à frente do cliente. E isso dá trabalho! Daí a necessidade de treinar para cantar e encantar, assim como os bem-te-vis.

Para que seu texto seja publicado na e-zine Liderança, você precisa, primeiramente, postá-lo na Comunidade VendaMais. Os mais bem avaliados garantem seu espaço em nosso boletim semanal. Faça como o representante Claudinei Castilho, de Maringá, PR. Visite o site: www.comunidadevendamais.com.br e publique seus artigos.

Opinião do leitor

“Seis anos de existência para uma revista especializada é comprovação de maturidade. A Liderança presenteia seus leitores com um conteúdo inovador, estimulante e útil ao mostrar cases e o passo a passo de conceitos e práticas, permitindo a aplicação efetiva pelos líderes que a seguem.”
Claudiney Fullmann

Para pensar

“Seja gentil e você pode ser ousado. Seja frugal e você pode ser generoso. Evite colocar-se à frente dos outros e você pode ser um líder entre os homens”
Lao Tzu