Quer vender mais no fim do ano? A VendaMais pode ajud�-lo!

publicado em 23/11/2011

Como foram os seus resultados de vendas no final do ano passado? Você já pegou os relatórios e os comparou com os deste ano? Os números de 2011 estão abaixo dos de 2010? Ou você está vendendo mais agora?

Faço essas perguntas para incitá-lo a refletir sobre como estão os resultados da sua força de vendas. Se melhores, parabéns a todos, mas saibam que é possível melhorar ainda mais! Se piores, desculpas sobre a concorrência, a crise (que até já virou rotina ser citada!), o mercado, etc. não devem ser aceitas de forma alguma.

Sua equipe tem competência e tempo hábil para reverter os resultados que está alcançando ou mesmo para alavancar os bons números de agora. Veja bem, até o Natal, você tem quase dois meses de trabalho para faturar muito. Então, aproveite o momento!

Por isso, cada contato com seus clientes tem de ser aproveitado da melhor forma possível, pois é agora que as pessoas estão mais relaxadas para as compras das festas de fim de ano, os presentes de Natal, os de amigo secreto e por aí vai.

Então, é na hora da abordagem que deverá ser feita a diferença. Assim, sua equipe saberá como extrair o máximo do primeiro contato com o cliente, preparando o terreno para entender suas necessidades e facilitar a venda – sem perder tempo. Por isso, preparamos uma edição especial do Treinamentos VendaMais in Company: o Treinamentos VendaMais – Especial de Natal!

Com ele, vocês saberão como aproveitar o melhor dessa época de festas e comemorações propícia às vendas, para melhorar seus resultados e faturar mais, além de servir como uma fonte de motivação para seus vendedores em uma época tão especial como a do Natal.

Entre em contato agora mesmo com a nossa central de atendimento, escolha a melhor forma de negociação para você e leve um treinador VendaMais, com mais de seis anos de experiência na Editora Quantum, para aplicar na sua empresa o Treinamentos VendaMais – Especial de Natal!

Ligue para 4004-0174 ou 0300 789-2010 ou envie um e-mail para: grupo@editoraquantum.com.br e fale com uma equipe especializada para ajudar você e sua empresa a vender mais!

Abraço!

Raúl Candeloro
Liderança e VendaMais
www.lideraonline.com.br

Artigo da semana

Como resolver a falta de garra dos executivos?

Habilidades como audácia, perseverança, proatividade e resiliência fazem a diferença entre um bom e um mau CEO. Porém, o que se percebe é que, atualmente, essas capacidades são raras entre os executivos que dominam a língua inglesa. Por outro lado, a maioria das faculdades também não explora o desenvolvimento dessas qualidades nos futuros administradores que, por sua vez, entram em empresas de baixa autonomia decisória.

Para avaliar as causas desse fenômeno e descobrir formas de como as universidades podem contribuir para aumentar a “garra” dos executivos, estive em reunião, recentemente, com jornalistas, recrutadores e outros profissionais que lidam com esses gestores desde o início da entrada deles no mercado de trabalho. Durante esse encontro, foi possível identificar que essa desmotivação é característica de jovens executivos do sexo masculino, que são a maioria no mercado, e que esse fato poderia ter origem na famosa “superproteção” dos pais. Essa proteção os teria privado das oportunidades de confrontação sem regras nas quais os jovens medem as suas forças e adquirem segurança em si mesmos. Assim, falta a esses jovens a coragem para sair da “zona de conforto”, enfrentar novos desafios e dirigirem com convicção.

A proteção excessiva é o resultado, principalmente, do aumento da violência na sociedade aliado ao menor número de filhos por família. Mas esse zelo demasiado limita o desenvolvimento do jovem e propicia a formação de um adulto inseguro, pouco apto para liderar.

O interessante é que essa garra é facilmente encontrada em jovens de outras classes sociais, que são obrigados a trabalhar desde muito cedo, a se socializar sem regras e a exercer diversas funções para garantir a sobrevivência. Contudo, eles não têm uma aprofundada qualificação técnica sobre gestão.

Portanto, uma solução viável seria a realização de um trabalho conjunto entre escolas de negócios e empresas para o treinamento e qualificação de profissionais de classes sociais menos favorecidas, gerando, além de uma inclusão social, um executivo mais firme e bem preparado.

Alfredo Behrens é professor na Faculdade FIA de Administração e Negócios e especialista em liderança corporativa.

Para pensar

“Todos são criativos, só que, por questões educacionais, familiares e empresariais as pessoas deixam de ser”
Maria Inês Felipe

Visite a loja www.editoraquantum.com.br, que hoje é destaque no que diz respeito a produtos que colaboram para o crescimento profissional.

São revistas, áudios, vídeos, livros, newsletters, eventos e treinamentos voltados para um público vasto de iniciantes, veteranos, gerentes e líderes – todos focados no mesmo objetivo.

E-zine Grátis

Receba nossa newsletter semanal gratuita para aprimorar-se como líder e melhorar os resultados de sua equipe.

Ver ezines anteriores | Alterar cadastro

Matérias mais lidas do mês

Esse é o nosso objetivo, fazer com que seu cliente reconheça sua empresa como uma referência de excelência em valor, confiança, atendimento, agilidade e encantamento.

Quer conhecer melhor a Comunidade Small Giants? Visite: www.smallgiantsbrasil.com.br

Quer vender mais no fim do ano? A VendaMais pode ajud�-lo!

Artigo da semana

Para pensar

Atitude x Resultado

Gerando e gerindo inova��o

Mapeamento de processos

Voc� � feliz em seu trabalho?

Jogadas de mestre de empreendedor...